Вопросы, на которых фокусируются лучшие специалисты по продажам

marketing-man-person-communication-medium
В разработке коммерческих предложений принято фокусироваться на презентации товара или услуги, анализе конкурентов и бизнеса клиента, а также на конкурентоспособной цене.
Но лучшие специалисты по продажам обращают внимание на вопросы, которые задают в итоге многие покупатели, пусть даже и не продумывая этого заранее.

Какую проблему решит этот продукт?
Что случится, если она не будет решена?
Зачем он нужен нам?
Какие результаты он принесет?
Какие существуют альтернативы?
Почему это — лучший выбор?

Не обязательно, что вам зададут именно эти вопросы, но если ответить на них убедительно вы не можете — вы работаете вслепую. Поэтому в подготовке помимо всего прочего нужно продумать ответы именно на них.

Ссылка: http://www.inc.com/ian-altman/the-surprising-questions-executives-ask-when-approving-purchases.html


Обсуждение закрыто.