Лучший ответ на «продайте мне эту ручку»

getty_152764303_2000144520009280190_97429
Просьба продать ручку — это уже классический прием на собеседованиях на должность продажников, позаимствованный из фильма “Волк с Уолл Стрит”.
Эта задача действительно помогает отсеять неподходящих кандидатов, так как тот, кто не может с ней справиться, скорее всего не знает основ продаж.

Ее лучшее решение сводится к одному простому трюку: нужно узнать своего покупателя. Если вы хотите продать ручку, вы должны задать покупателю вопросы.

О том, как долго он искал ручку, почему она ему нужна, и что обладание ручкой для него значит. Если потенциальный сотрудник начинает задавать вопросы вместо того, чтобы пытаться представить ручку как уникальное предложение — он знает, что он делает.

При этом не важно, что вы продаете. В любом случае вы должны узнать покупателя и дать ему историю, которая создаст эмоциональную привязанность к продукту.

Ссылка: http://www.inc.com/joel-comm/sell-me-this-pen-the-one-trick-that-beats-the-toughest-interview-question.html


Обсуждение закрыто.